傍楽 よろこばれる提案営業
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川邊康晴
四六判、170ページ
定価：1,250円＋10％
ISBN：978-4-87035-613-9
発行年月日：2017年9月1日
【内容紹介】
「働く」から「傍を楽にする」へ
ビジネス人生60年でわかった「極意」。「お客様の心を動かす」ノウハウが満載！
「コロンブスの卵」を発見する指南書。難攻不落の城にも、隠れた突破口はある！
知恵も知識もない。ヒントはみんなが教えてくれた。
役に立つ秘話、実例を多数紹介。発想転換の一冊！
【目次】
はじめに
第１章 人脈をつくる
桃栗三年、柿八年、人脈十年／未来情報が集まってくる／人の人生経験から学ぶ…
第２章 よろこばれる提案営業
「営業は嫌」が変わった／よろこんでもらうために行く／「働く」から「傍楽」へ…
第３章 「コロンブスの卵」取引額のシェアを上げる／別の登り口を見つける／キーマンから話を聴く…
第４章 「三つ」の見えない資産
「百億円企業」と「百年企業」／変化に挑戦し、対応する／「目に見えない資産」が重要…
第５章 「傍楽」から楽しい
人脈はすごい資産になる／経営の役立ちマッチング・オフィス／革新的なコストダウンを…
第６章 【座談会】百年企業を目指して
自社にしかない「強み」を持つ／資金不足から生まれた発想／学生講師がいないエリアもカバー…
あとがき
【著者プロフィール】
川邊 康晴（かわべ やすはる）
1935年 福岡市博多区生まれ。
1958年 九州大学法学部卒業。同年、西日本相互銀行（現在の西日本シティ銀行）に入行。
1992年 専務。
1998年 西銀経営情報サービス（現NCB リサーチ＆コンサルティング）社長。
2001年 会長。現在、川邊事務所会長、株式会社Ｋアライアンス・ジャパン代表取締役会長。
博多商人の家に生まれた生粋の博多っ子。
アライアンス経営をテーマにした講演活動も活発。
